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联想手机弯道超车能否拿出产品占市场

作者:千讯咨询  来源:本站整理  发布时间:2019-3-5 9:54:09 //www.qianshannews.org

千讯咨询发布的中国手机市场发展研究及投资前景报告显示,十年前,"中华酷联"曾是国内手机市场最火的四个国产品牌,凭借运营商渠道,联想与其他三个品牌一起占据了市场排名的前几位,当时联想80%-90%的手机业务都依赖运营商。但在2014年6月,国资委要求三大运营商压降营销成本,提出了三年降低70%营销费用的目标,压降总额接近400亿元,而在当时,手机补贴占运营商营销费用的比例接近90%,联想只能改变营销策略,通过电商平台减少对运营商的依赖,这也造成了联想近年来在手机市场表现不佳的局面。

为了挽救移动业务,2014年1月,联想以29.1亿美元的价格从谷歌手中收购了摩托罗拉移动业务,其中包括2000多项专利技术,希望借此为联想打开国际化市场的道路。但事与愿违,联想在收购摩托罗拉后,不光没有带动手机业务和业绩,反而被拖累,联想2015-2016财年二季度共亏损7.14亿美元,这是联想当时六年来首次遭遇季度亏损。

2018年,联想手机又经历了"跌宕起伏"的一年。年初,联想手机的市场份额下降到冰点,被认为濒临死亡,年尾时却实现了逆势增长。在联想集团2018/2019财年三季度,联想移动业务实现了收购摩托罗拉移动后的首次盈利,录得除税前溢利300万美元,较2017年同期亏损1.24亿美元得到显著改善,特别是中国区移动业务营业额年比年增速达309.6%,4倍于上年同期。杨元庆称,这得益于联想大力削减费用、优化产品组合、聚焦关键市场的战略执行。

去年5月,联想原个人电脑和智能设备业务集团、移动业务集团整合成智能设备业务集团,与原数据中心业务集团协同合作,在组织单位中打通了PC、智能手机和其他智能设备,形成完整开放的智能物联平台;在产品方面,去年联想发布了刘军回归重新掌舵联想手机后的第一款智能手机Z5,接着又前前后后推出多款Z5系列手机,完善了手机产品线。

但不可否认的是,移动业务依然是联想集团的短板。联想集团2018/2019财年三季度财报显示,移动业务第三财季营收为113亿元,同比下降19.6%,占集团总营收比例从2017年同期的16%下降到12%,占比呈不断下降态势。

难以彻底翻盘

在重回一线的道路上,联想手机面对的是"内外交困"的现实。"一直以来,联想的主营业务都是个人电脑,对于大部分消费者来说,已经对联想形成了固有的电脑品牌印象。"产业观察家洪仕斌说。常程也曾在去年接受采访时坦言,现在很多人都不知道联想还在做手机、不知道联想做的手机还行,怎么回到这个市场,让曾经被伤害的用户再回来,让那些不知道的用户拿起联想手机,是联想面临的最大问题。

衰落后的这几年,联想手机也从未出过"爆款",不少消费者能对"华米Ov"的产品如数家珍,对联想手机却一无所知。从整体的市场来看,联想与其他品牌一样面临着市场饱和的局面。IDC发布的数据显示,2018年全年中国智能机市场容量为3.98亿部,同比下降10.5%,多个品牌销量持续下滑。

而作为手机行业中的中小品牌,联想还需要面对头部品牌市场集中度增加的压力。市场份额上,2018年销量排名前五的手机品牌市场份额均超过10%,且总和达到了78.4%;2018年四季度,中国智能手机品牌销量排在前十的分别为OPPO、vivo、荣耀、华为、苹果、小米、魅族、三星、360和锤子,并没有联想手机的影子。

从长远看,联想手机在国内市场的复兴需要做好两点:一是占领技术制高点,目前联想手机拥有5G专利500多项,但还需加力;二是注重发挥生态优势,联想的PC、数据中心、智能设备等在5G时代要更好地与手机实现协同发展,多个产业生态联合构建出新的智能物联网,去反向带动联想5G手机的发展。

"未来手机将全面依托联想强大的线下零售通路,在渠道力上得到进一步提升,展开线上+线下的全网营销。同时面对5G时代的到来,联想在B端及C端均有布局。"根据目前了解到的消息,2018年联想手机主要在线上出货,今年1月,联想调整了组织结构,手机业务的营销和销售交给了副总裁张华领导的消费业务部,联想手机将与消费PC在出货渠道上整合,更多地进入线下的智生活店。总而言之,在5G手机起跑的元年,联想要想弯道超车,还需拿出超人一等的产品。

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