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2019家居卖场危机加剧:多渠道分流 征战新零售

作者:千讯咨询  来源:本站整理  发布时间:2019-3-2 13:40:12 //www.qianshannews.org

千讯咨询发布的中国家居市场发展研究及投资前景报告显示,2019年1月,与温度同步下降的,是家居卖场的销售额。1月全国建材家居景气指数(BHI)为73.99,环比下降19.74点,同比下降5.83点。全国规模以上建材家居卖场1月销售额为617亿元,环比下降32.88%,同比下降9.46%。"2019年开年,全国建材家居市场在冬季低温天气及春节临近等因素的影响下遇冷,受春节假期因素影响,预计2月BHI仍会走低。"不过,行业的转型升级发展不会一蹴而就,在市场摸底的过程中,需要企业具有临危不乱的耐心,克服挑战的勇气,把握机遇迎接未来,凛冬过后必将春意盎然。

被多渠道分流

开年遇冷,释放出的一个信号:家居卖场危机正在加剧。销售低迷,与家居消费渠道分流有一定的关系,压力主要源于两大方面。一大压力来源于地产商,在精装房比例提升的同时,碧桂园、恒大、万科等房地产企业争相将触角向家装下游延伸,向消费者提供"拎包入住"的方案;另一大压力来源于整装,原来以家装企业为主力的整装,迎来了更多大小玩家,尚品宅配推出"HOMKOO整装云"之后开始自营整装业务,定制巨头欧派探索"欧派整装大家居模式",惠达卫浴启动"惠达整装战略",刚完成12亿元A轮融资不久的有屋家居也宣布成立新品牌"NXhome"发力智慧整装。

多渠道分流一定程度上影响了家居卖场的业绩,不过,北京商报记者注意到,在BHI各分指数中的"人气指数",在其他各项分指数同比或多或少有所下降的情况下,其仍然延续2018年的"高人气",2019年1月同比上涨达28.88点。

这意味着,家居卖场仍然是不可或缺的主要渠道。"这是由家居消费特性决定的,家居是大宗慢速消费品,体验是构成消费的重要环节。"一位资深家居业内人士向北京商报记者表示,虽然体验很重要,但传统家居卖场存在诸多痛点,消费群体和消费习惯的变化,倒逼家居卖场必须向数字化卖场转型升级。

争战新零售

中国建筑材料流通协会会长秦占学预测,2019年,家居行业"新零售"之战仍将延续,市场在"发展智能家居、建设智慧商场、引领新需求、促进消费升级"方面展开的竞争将会愈演愈烈。在"流量困境"下2018年家居卖场巨头纷纷迈出转型升级的步伐,对卖场进行数字化改造。第一个扑向新零售赛道的是居然之家,借助阿里巴巴的力量,居然新零售2018年完成了41家智慧门店改造,2019年随着居然之家连锁战车的向前,这个数字将被快速刷新。

居然之家联姻阿里,红星美凯龙选择了牵手腾讯,二者联手推出全球家居智慧营销平台IMP,在2018年"双11"期间疯狂造势,最后达成160亿元的成交额。此外,曲美家居也联合京东试水无界零售,国外家居零售品牌巨人宜家、百安居等也迅速跟上,试水新零售。

2018年各大家居主流卖场已经以不同的方式、从不同角度进入家居新零售赛道,如何将流量转化为客户将成为2019年赢得市场的关键。可以预料的是,随着"新零售"之战的深入,家居建材市场将迎来又一轮洗牌。

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